Just Kunil

Saya dapat ide ini dari Manager Sales Samsung. Menurut pernyataannya di Kompas May 27th, strategi Samsung membangun citra sebagai pelopor teknologi adalah dengan memasang iklan produk-produk terbaik mereka.

Produk-produk seperti HP dual GSM-CDMA, HP 3.5G, LCD TV, dll yang mempunyai teknologi tinggi selalu dipromosikan di media massa. Padahal, harga produk-produk tersebut sangat mahal dan market segmentnya sangat kecil. Produk-produk lain, seperti TV CRT layar datar (versi murahnya LCD TV), hampir tidak mempunyai keunggulan apapun, tapi market segmennya sangat besar. Uniknya produk-produk ini malah jarang dipromosikan oleh Samsung.

Iklan-iklan produk terbaik tersebut turut membangun citra Samsung sebagai pelopor teknologi. Diharapkan, citra itu akan menular ke produk-produk kasta rendah lainnya.

Menurut saya, ini strategi unik yang dapat digunakan untuk membangun image perusahaan teknologi. Kita bisa bikin produk tercanggih, yang pasarnya kecil sekali, tapi mempunyai efek untuk meningkatkan pamor perusahaan kita. Kemudian, kita mengembangkan produk dengan harga murah untuk meraup pasar.

Dengan kata lain, tembak kasta atas dulu sebelum kasta bawah. Kl ga, sangat sulit untuk mengubah citra perusahaan kita sebagai penghasil produk murah (asosiasinya selalu murah dan murahan).

Jangan bermain seperti Nexia, yang berjualan HP murah habis-habisan. Habis itu, kesulitan mengembangkan produk baru. Karena asosiasi customer selalu "Nexia itu murah"..

This entry was posted on Sunday, May 27th, 2007 at 6:33 pm and is filed under Enterpreneurship. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.